Высокомаржинальный товар это

Высокомаржинальные товары из Китая

Высокомаржинальный товар это

Постоянные читатели hobiz.ru знают о нашем списке самых выгодных оптовых товаров из Китая. Однако он не является полным и, соответственно, не все направления в списке отвечают признаку высомаржинального товара. То есть, те товары, которые покупаются за очень дешёвую стоимость и продаются быстро, и по высоким ценам.

Наша задача найти товары из Китая, которые пользуются постоянным спросом выше среднего, стоят в Китае оптом дёшево, а у нас продаются дорого. Сразу хотим напомнить, что покупка товара это лишь вершина айсберга, так как выгодно купив товар его необходимо ещё реализовать, чтобы получить прибыль, а значит, покупая товар, вы должны уже знать схему его реализации.

Начало бизнеса на высокомаржинальном товаре из Китая

Первым делом вы должны подумать о характеристиках товара — он должен обладать низким весом и небольшими габаритами, а также не должен быть скоропортящимся. Это позволит вам сократить расходы на доставке товара из Китая, а также вы сможете отправлять его почтой по всей России, то есть, подключить к реализации различные онлайн-каналы — интернет-магазины, лендинги, социальные сети.

Составив первоначальный список товаров, отвечающий требованиям из первого шага, задумайтесь — реализация какого товара позволит сделать вам максимальную наценку, что при большом опте позволит вам окупить все накладные и организационные расходы, а также выйти в хорошую прибыль, даже при разовой закупки оптовой партии товара.

Как правило, такому описанию соответствуют самые простые товары, на которые вы практически не могли и подумать. Приведём простой пример — одноразовая утварь или мелкие бытовые предметы — полиэтиленовые крышки для банок, целлофановые пакеты, одноразовые элементы одежды — тапочки, шапочки, полиэтиленовые дождевики — стоят крайне дёшево, не занимают места, обладают постоянным спросом.

Хотя выглядят не презентабельно, но выгода очевидна.

Также необходимо учитывать состояние экономики в стране. Например, как в России — финансовый кризис.

Важно помнить, что кризис не является стоп-сигналом для бизнеса и спроса, в этот период происходит переоценка и, если возможно, оптимизация доходов и расходов, так потребители выбирают более дешёвые товары-аналоги тех товаров, которые они потребляли до кризиса из среднего ценового сегмента.

И именно в этот момент ваш бизнес может широко развернуться, стоит вам начать завозить дешёвые китайские аналоги товаров среднего диапазона. Пусть качество у вашей партии будет ниже, однако это будет компенсироваться ценой.

Помните — современная глобальная экономика и рынок диктуют свои правила производителям, поэтому среди них такая же высокая конкуренция, как на конечном рынке реализации. Это означает, что у любого товара есть не только альтернатива на рынке, но и более дешёвый аналог.

После выбора «вашего» товара, который вы хотите реализовать, потратите ещё несколько дополнительных дней на поиск альтернатив и более дешёвых аналогов.

Это не только позволит вам получить товар по самой низкой цене, но и иметь резервный товар, партию которого вы сможете привезти в случае, если товар из первой партии закончится, а производитель его перестанет поставлять.

Также, во время поиска стоит ознакомиться со всеми мировыми и современными трендами — ежедневно рынок организует новые ниши, которые становятся очень востребованными. Быстрый выход на рынок с предложениями из этой ниши гарантирует вам не только высокие продажи, но и отсутствие конкуренции на ближайшее некоторое время.

Вы можете поступать так.

Наладив поставку и реализацию товара со стабильным спросом, на который не влияет ни экономическое состояние, ни конкуренция, одновременно с этим, искать новые ниши и товары в них.

Реализация таких товаров будет своеобразной лотерей, однако риски потери первоначальных вложений компенсируются высокой маржинальностью товара и товаром, который вы ввозите на постоянной основе.

Реализация высокомаржинального товара из Китая

Мы предлагаем реализовать товар не только в офлайне, но и использовать Интернет. Конечно, вы скажите, что пользователи Интернета могут самостоятельно заказывать похожий товар с китайских сайтов.

И вы будете правы, но ваши главные преимущества — оптовая цена закупки гораздо ниже, чем стоимость одного товара с доставкой, поэтому ваша розничная цена может равняться ценам на китайских сайтах, ваш товар уже на руках и доставка от вас до покупателя может занять несколько часов или дней, в отличие от китайских сайтов, где доставка достигает нескольких месяцев.

Поэтому смело выходите с продажами в Интернет — социальные сети, интернет-магазины, одностраничные сайты — все это поможет вам быстрее реализовать купленный товар. Кстати, при помощи Интернета вы можете не только продавать, но и серьёзно сэкономить.

Так, не покупая товара, вы можете создать группу или сайт с продажей этого товара по предзаказу, при помощи различных видов рекламы собрать первоначальные заказы. Если их будет много, вы можете сразу заказать партию.

Если заказов будет мало — партию не заказывать, а подписчикам предложить другую альтернативу и так, пока не наберётся нужное количество заказов. Все расходы — реклама в Интернете — это гораздо дешевле, чем покупать партию и стараться её продать.

Несколько полезных рекомендаций по бизнесу на товарах из Китая

Несмотря на то, что бизнес на товарах из Китая насчитывает несколько сот лет, вспомните, чай тоже ввозится из Китая — эта ниша настолько просторна, что легко вместит в себя не одну тысячу новых предпринимателей. Но, дабы избежать самых распространённых ошибок, представляем вам список полезных рекомендаций.

  • Откройте ООО или ИП, это необходимо для того, чтобы люди доверяли вам (вы же будете подписывать с ними договор о купли-продаже от лица фирмы), а также, позволит вам немного сэкономить. Так, доставляя товар из Китая при помощи карго-компаний, вы можете компенсировать НДС. Как это сделать мы писали в статье — Перепродажа товара из Китая.
  • Торгуя при помощи предварительных заказов, постарайтесь взять минимум 30% стоимости, а лучше всего — 100%. Это позволит вам избежать пустых заказов, а также набрать часть суммы, необходимой для закупки партии товара. Этот подход ещё называют групповыми покупками.
  • Не старайтесь заниматься всем одновременно. Доверьте профессионалам ведение ваших интернет-площадок — интернет-магазина, одностраничного сайта, социальной группы. Подобных профессионалов очень много, а стоимость их услуг начинается от 500 рублей. Благодаря такому подходу вы получите профессиональное продвижение вашего бизнеса и свободное время, которые вы потратите на доставку и продажу товара. Кстати, создавая сайты можно также заработать, продавая уже не нужные сайты. Как заработать — продавая не нужные сайты.
  • Постоянно ищите новые тренды, продавая постоянный товар вы рискуете в один момент попасть в ситуацию, когда на рынок придёт очень крупный конкурент и вы останетесь с товаром, который будет невозможно реализовать без ущерба. При занятии несколькими товарами одновременно — потери прибыли с одного товара компенсируют другие.

Где искать товары

Китайские товары ищутся в Китае, опять же, мы уже писали как найти некоторые популярные товары из Китая. Повторим, нам не сложно.

Существует множество китайских сайтов, которые занимаются розницей и оптом. Они готовы полностью удовлетворить ваш спрос на всевозможный товар. Многие фирмы привлекают русскоязычных сотрудников, что упрощает вам работу с этими фирмами.

У многих наших постоянных читателей уже сложилась отработанная схема по взаимодействию с китайскими продавцами.

Первым делом они посещают GearBest в поисках новинок, поскольку ГеарБест обладает русской поддержкой и контактами, затем сравнивают цены с Алиэкспресс, и только потом находят оптового поставщика на Алибабе, если, конечно, Геарбест и Алиэкспресс не предоставили хорошие оптовые предложения.

Наиболее продвинутые «продованы» не надеются на авось и идут таким путем, который гарантирует им точность результатов. Как найти этот путь? Да всё просто! Читайте эту статью на hobiz.ru дальше!

Секретный способ поиска надежного высокомаржинального товара для продавца

Интернетом правят цифры. Даже самая дорогая интернет-валюта — биткоин, это цифры и аппаратные возможности. Никакого другого обеспечения у них нет. Поэтому высокомаржинальный товар также можно выразить в цифрах. Точнее в двух цифровых показателях — это цена за товар и количество продаж.

С одной стороны. Количество продаж в первую очередь зависит от цены, чем она ниже, тем больше проданного товара. Этого показателя надежности спроса достаточно, чтобы и вам закупить оптовую партию. Продажи будут. Однако, маленькая цена является также основным стоп-фактором. Чем она ниже, тем ниже ваша отпускная цена для конечного покупателя.

Конечно, на одноцентовый товар можно сделать наценку и в 1000 раз. Но, это отразиться на спросе, он будет минимальным. Так как стоимость будет не комфортной для покупателя, он же знает, что сам товар не может быть таким дорогим. У товаров из дорогих сегментов наценку можно, конечно, повышать и в более крупных масштабах. Но, и у них есть свой предел.

Который вы сможете установить на практике.

С другой стороны. Иногда количество продаж зависит не от цены, а от популярности и спроса. Это и есть ваш высокомаржинальный товар. Спрос на который, в настоящий момент, самый высокий.

К слову, наценка тут практически ограничена лишь одним здравым смыслом. Но, такой товар будет высокомаржинальным ограниченное время, до насыщения рынка. Поэтому нужно торопиться. И искать такие предложения максимально быстро.

Так как найти быстро и надежно ваш высокомаржинальный товар?

Мы рекомендуем воспользоваться EPN — партнерской программой, основанной на Aliexpress. Точнее теми инструментами, которые программа предлагает всем зарегистрированным пользователям.

Инструкция поиска высокомаржинального товара в Китае (на примере Aliexpress):

  1. Зарегистрироваться на площадке.
  2. Перейти в личный кабинет.
  3. Найти  и перейти в раздел из меню «Товары» — «Aliexpress» (можно выбрать и другой китайский магазин).
  4. Отсортировать товар по количеству заказов (по убыванию, максимум наверху).
  5. Внимательно изучить полученный список. Вы заметите, что он в основном состоит из товаров, цена на которые не превышает $1. Но, среди них будет встречаться и более дорогой товар. Следовательно, он и будет является высокомаржинальным. То есть, товаром — спрос на который не зависит от цены. Для примера мы выделили из списка высокомаржинальный товар, цена на который выше $1,5. Как видите, он не уступает в количестве продаж товару, цена на который минимальна.

Как искать высокомаржинальный товар на Aliexpress (картинка кликабельна)

Вам останется закупить партию такого товара и продать по своей цене. Либо, воспользоваться схемой дропшипинга. Либо, продавать товар через партнерскую ссылку EPN и получать партнерское вознаграждение. В любом случае, прибыль от такого товара гарантируется высоким спросом.

Теперь вы понимаете, что в данной нише главное это найти товар — остальное будет работать на «полуавтомате». Сейчас все настолько просто, что до сих пор непонятно, почему вы ещё не занялись этим.

: бизнес на поиске и продаже товаров из Китая с высокой маржой

Источник: https://hobiz.ru/ideas/business-china/vysokomarzhinalnye-tovary-iz-kitaya/

Высокомаржинальный бизнес: товары и услуги с большой наценкой

Высокомаржинальный товар это

Маржинальность является важным показателем рентабельности предприятия, показывающим, насколько успешно оно преобразует доходы в прибыль. Соответственно, чем больше прибыли проносит продажа товаров или услуг, тем более высокомаржинальными они являются.

Иногда можно встретить грубую ошибку, когда значения маржи указываются как 300%, 500% или даже более процентов. Это невозможно, поскольку сама формула расчета маржи не допускает ее значение выше 100%. Все дело в экономической неграмотности, позволяющей с легкостью путать такие термины, как «маржа» и «наценка». Наценка действительно может иметь любые показатели выше ста процентов.

Наценка на товар должна покрывать все издержки и расходы, позволяя создавать капитал, который можно инвестировать в дальнейшее развитие компании и укрепление ее позиций на рынке. Продажа высокомаржинальных товаров в больших объемах является главной целью производителей, поставщиков услуг и ретейлеров.

Какие товары имеют самую высокую маржу

Надо понимать, что самый важный ресурс в жизни — это время, а не деньги. Поэтому когда вы занимаетесь самостоятельным производством товара, то главное, чтобы итоговая прибыль (валовая маржа) оправдывала затраченные на производство часы.

Это относится, например, к handmade-изделиям. Однако наценка на товары ручной работы может быть самой невероятной, а вложения для входа в бизнес часто минимальные, поэтому мануфактурный эксклюзив мы должны упомянуть в первую очередь среди примеров высокомаржинального предпринимательства.

Handmade

Этот продукт не относится к оборотистым товарам широкого потребления, которые продаются в каждом универмаге с минимальной наценкой. Именно поэтому накрутка на эксклюзив такая большая. Тем не менее на мануфактурные вещи спрос высок всегда, независимо от экономической ситуации в стране.

Общественное питание

От уличных кафе до дорогих ресторанов — каждое заведение продает простейшие напитки и блюда, имеющие минимальную себестоимость, с мощной наценкой, где 500% — далеко не предел.

Сюда можно включать практически любые готовые к употреблению продукты, которые продаются в нужном месте в нужное время, включая обычную воду, попкорн, чай и кофе.

Цветы

Цветочные магазины неспроста стоят на каждом углу. Заказывая партии цветов в южных странах за копейки, владельцы торговых точек сбывают их конечному потребителю с хорошей наценкой от 100% в обычный день и выше, когда наступают праздники.

Но не стоит обращать внимание на заявления, что цветочный бизнес — это просто. Надо учитывать, что окупаемость может растянуться до двух лет, а цветы — это товар скоропортящийся и допускающий большое количество брака, поэтому наценка мало говорит о прибыльности. Кроме того, конкуренция весьма высока, а раскрутка салона сложна.

Бижутерия и аксессуары

Всякие ненужные штучки из Китая, имеющие низкую себестоимость, улетают с прилавков очень хорошо. Сюда относятся как дешевые украшения, так и прибамбасы для мобильных устройств, на которые запросто можно ставить наценку 300%.

Все для праздников

Простейший пример — открытка. Кусок картона, распечатанный огромной партией, с легкостью продается за 150-250 рублей. А наполнение гелием обычного воздушного шарика позволяет поднять его закупочную стоимость при продаже в десять и более раз. Очевидно, в эту категорию можно включить свадебные салоны, где за платье невесты придется переплатить более 200%.

Косметика

Продажа косметики — это всегда прибыльно, поскольку женщин ценник не остановит, когда речь идет об их красоте. Но еще более выгодно ее производить самому. Если вашу продукцию одобрит прекрасная половина человечества, то вы автоматически становитесь миллиардером.

Отдельно надо упомянуть про лечебную косметику, которая продается, в том числе, в аптеках. Средняя наценка на нее составляет 100%, в то время как наценка на лекарственные препараты — не более 30%.

Ювелирные изделия

По данным журнала Business Insider, наценка на бриллианты составляет около 230%. В российских ювелирных магазинах наценка чуть ниже: в среднем примерно 100–120% от закупочной цены.

Правда столь высокий процент свойственен скорее для люксовых товаров, с ценником выше 150,000 рублей. Но, так или иначе, проводя крупные скидочные акции, ювелирные магазины могут и с наценкой в 50% здорово поднять свою прибыль за счет увеличения оборота.

Индустрия моды

Отличный пример высокомаржинального бизнеса. В этой области лидирует продажа оправ и солнцезащитных очков, наценка на которые переваливает за 1000%. Дизайнерские вещицы, брендовые джинсы, женское белье, обувь — все это пользуется постоянным спросом, а посему от 300% до 600% можно вполне накидывать на себестоимость всех этих товаров.

Услуги

Вы можете рассматривать услуги, как отдельный вид деятельности, но принадлежат они к общей категории «продукты». В бизнесе услуги тоже являются товаром, который может быть весьма высокомаржинальным.

Это отличный старт для начинающих предпринимателей, имеющий быструю окупаемость, и при этом компания может обходиться небольшими капиталовложениями. Бизнес, основанный на услугах, имеет самую высокую наценку, где цифры 2500% или 3000% вполне нормальны.

Сюда входят и фотобизнес, и клининг, и аудит, и многое-многое другое.

Но надо понимать, что высокая маржинальность услуг не является гарантией высоких доходов, ведь маржа — это всего лишь относительный показатель, не учитывающий средний чек и количество человеко-часов.

Кроме того, в бизнесе, имеющем высокую маржинальность, всегда мощная конкуренция, на преодоление которой зачастую необходимо выделять хорошие бюджеты.

Источник: https://financemade.com/high-margin-business/

Высокомаржинальный товар это

Высокомаржинальный товар это

Высокомаржинальный товар — это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью — продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Но здесь главное не переусердствовать: если наценка на ваши товары будет непомерно большой, то такие вещи или продукцию попросту никто не будет покупать.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

  • Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой
  • Высокомаржинальный бизнес: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой
  • Высокомаржинальный бизнес: товары и услуги с большой наценкой
  • Маржинальные товары
  • Бизнес на высокомаржинальных товарах
  • Высокомаржинальные товары из Китая
  • Топ-9 высокомаржинальных товаров и алгоритм по их продаже
  • Высокомаржинальные товары: что это такое, особенности продажи, расчет наценок и прибыли

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина.

Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Читать журнал бесплатно. Прибыль от продаж зависит от того, что вы будете продавать. Высокомаржинальный товар принесет максимальный доход при небольших вложениях. В современных рыночных условиях большинство предприятий существует благодаря наценке, которую предприниматель делает на товар или услугу.

Несколько десятилетий назад подобное считалось спекуляцией и периодически наказывалось. Сегодня это — бизнес, перепродажа востребованной продукции по немного завышенной стоимости. Маржа — это наценка на товар с точки зрения предпринимателя.

Высокомаржинальные товары — это товары с большой наценкой, которые продаются не так часто, но приносят максимальный доход.

Обычный клиент, покупающий товар с высокой маржинальностью в магазине, практически никогда не знает его изначальную стоимость. Доход компании напрямую зависит от наценки на товары, которые она продает.

Но здесь нужен рациональный подход. Как рассчитать оптимальную наценку?

И в каких случаях можно сделать наценку максимальной? Существует взаимосвязь между маржой и наценкой для покупателя. Чем выше маржа, тем выше наценка, и наоборот. На основании этого весь маржинальный товар можно разделить на 3 категории:.

Самые маржинальные товары пользуются неплохим спросом у отечественных предпринимателей. Работа с такими товарами не требует серьезного капитала, а если правильно подобрать продукцию, даже одна-две продажи могут сделать месячную прибыль.

Каждый магазин, желающий работать с самыми высокомаржинальными товарами, может следовать простому алгоритму из нескольких пунктов:. Простейший способ оценить востребованность товара — воспользоваться услугами Яндекс.

Наценка на высокомаржинальную продукцию — это то, что получит компания сверх себестоимости. Ее размер вычислить достаточно просто.

В стоимость закладываются все суммы — себестоимость товара, перевозка до офиса или склада, заработная плата сотрудников, рекламный бюджет, стоимость аренды или коммунальных услуг, если здание находится в собственности.

Все вместе это составляет минимальную стоимость, ниже которой продавать товар нерентабельно. Многие считают, что можно по умолчанию ставить максимальную наценку, некоторые продавцы так и делают. Высокая наценка оправдана в следующих случаях:.

Один из важнейших пунктов. Тщательное составление бизнес-плана позволит свести к минимуму возможные неприятности из-за недостаточной подготовки. К примеру, если магазин планирует реализовывать высокомаржинальные товары из Китая, следует учитывать:.

В идеале он будет предлагать товары по небольшой закупочной цене, что позволит увеличить и итоговую маржу, и наценку. Поставщик должен быть не только недорогим, но и надежным.

Создание сайта магазина, раскручивание в интернете. Можно настроить Яндекс.

Директ, раскрутить группу во ВКонтакте или Instagram, воспользоваться услугами таргетированной рекламы или проплатить рекламные записи в профильных сообществах.

Затраты на раскрутку в офлайне более традиционны — реклама по радио и телевидению, на баннерах, на листовках. После начала продаж, необходимо тщательно отслеживать динамику всех взлетов и падений. Рынок очень лабилен, товары, которые несколько дней назад относились к числу высокомаржинальных, сегодня особым спросом не пользуются.

Достаточно вспомнить спиннеры, с которыми год назад ходил каждый второй, сегодня они практически не продаются. Чтобы всегда быть в курсе событий, необходимо постоянно анализировать нишу, отслеживать все новинки, проводить опросы в социальных сетях или на сайте.

Иногда люди сами подсказывают, что они хотели бы купить и за какие деньги. При выборе подходящих вариантов можно пойти двумя путями: выбрать товары или услуги, которые пользуются популярностью именно сейчас, или те, которые будут пользоваться популярностью всегда.

К примеру, сейчас огромной популярностью пользуются различные гаджеты, в первую очередь фитнес-браслеты и умные часы с возможностью подключения к смартфону.

Если получится найти такие гаджеты по минимальной закупочной цене, на них можно неплохо заработать. Читать сейчас. Все права защищены.

Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации.

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Доступ действует 3 дня. Горячая линия: Вам доступен свежий номер:.

Годовая подписка на журнал за 14 Статьи Управление продажами. Топ-9 высокомаржинальных товаров и алгоритм по их продаже. Темы: Управление продажами. Вы узнаете: Что такое маржа. Что такое высокомаржинальный товар. Какие существуют высокомаржинальные товары.

Как продавать высокомаржинальные товары. Виды маржи Маржа — это наценка на товар с точки зрения предпринимателя. В зависимости от областей реализации товара, маржа может быть: Банковская.

Наценка, которая не отпугнет клиентов и принесет прибыль Доход компании напрямую зависит от наценки на товары, которые она продает. На основании этого весь маржинальный товар можно разделить на 3 категории: Низкомаржинальный продукт.

Он же самый массовый и самый низкодозодный.

К таким товарам можно отнести принадлежности гигиены, детские игрушки, корм для животных, бытовую химию и прочие повседневные мелочи. Затраты на низкомаржинальные продажи окупаются исключительно благодаря количеству продаж. Среднемаржинальный продукт. Менее массовый, с большей наценкой.

В группу могут входить строительные материалы, электроника, цифровая техника, одежда, обувь. Высокомаржинальный продукт — это продукт для особых случаев: сувениры, дорогие брендовые вещи, услуги видеооператора или фотографа.

Если людям понадобится этот товар, они будут брать его вне зависимости от цены. Продавец может выставить солидную наценку, иногда в два и более раза превышающую изначальную цену.

Причина такой наценки в том, что такие вещи продаются далеко не каждый день.

Выбрать товары, которые могут продаваться в данных условиях Некоторые специализируются на сезонных продажах, другие — на изделиях хенд-мейд или элитном чае.

Шаг 2. Проанализировать реальный уровень спроса на выбранный товар Простейший способ оценить востребованность товара — воспользоваться услугами Яндекс. Шаг 3. Определяется наценка на высокомаржинальную продукцию. Новости партнеров.

Как правильно конвертировать прибыль с пропущенных звонков? Продукты и услуги партнеров. Наши новости. Адрес электронной почты. Я даю свое согласие на обработку моих персональных данных. Новости по теме.

Кейс Starbucks: как рассчитать пожизненную стоимость клиента.

Проверьте, эффективное ли название у вашей компании. Вопросы по теме. Какие ошибки в коммерческом предложении мешают увеличить продажи?

Как составить скрипт продаж по телефону? Как увеличить продажи в детском развивающем центре? Какую стратегию продаж выбрать, если конкурент демпингует? Как эффективно организовать обзвон клиентов? Получить демодоступ или сразу подписаться. Политика обработки персональных данных. Мы в соцсетях. Простите, что прерываем Ваше чтение.

У меня есть пароль.

Высокомаржинальный бизнес: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Маржинальность является важным показателем рентабельности предприятия, показывающим, насколько успешно оно преобразует доходы в прибыль. Соответственно, чем больше прибыли проносит продажа товаров или услуг, тем более высокомаржинальными они являются.

Наценка действительно может иметь любые показатели выше ста процентов. Наценка на товар должна покрывать все издержки и расходы, позволяя создавать капитал, который можно инвестировать в дальнейшее развитие компании и укрепление ее позиций на рынке.

Продажа высокомаржинальных товаров в больших объемах является главной целью производителей, поставщиков услуг и ретейлеров.

Высокомаржинальный бизнес: товары и услуги с большой наценкой

Как правильно выставить стоимость товаров на своем интернет-ресурсе? Подобный вопрос волнует любого начинающего предпринимателя, и не зря. В деле формирования цены немало тонких нюансов, в которые стоит вникнуть, если стабильно растущий доход от реализации продукции — основная цель бизнесмена.

Разберемся в том, что такое высокомаржинальные товары, какой из них выбрать в качестве объекта сбыта и как наладить дело по продаже. Любое предприятие на сегодняшнем рынке существует благодаря тому, что бизнесмен делает наценку на продаваемый товар или услугу.

В советское время такие манипуляции назывались спекуляциями, а в наше время — бизнесом, суть которого — закупку и перепродажа социально востребованной продукции по более высокой стоимости.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Впечатления от продукта или где самая большая маржа? – Андрей Букреев

Продавать в интернет-магазине можно все что угодно. Но вот какую вы получите прибыль – зависит от того, какие товары будете продавать.

Какие товары называются высокодоходными, или высокомаржинальными, как их выбрать и как продавать – читайте в нашей новой статье. Модное словечко маржа – не что иное, как чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа бывает банковская, инвестиционная, гарантированная, паевая и рыночная – это наш с вами случай.

Читать журнал бесплатно. Прибыль от продаж зависит от того, что вы будете продавать.

Как правильно выставить стоимость товаров на своем интернет-ресурсе? Подобный вопрос волнует любого начинающего предпринимателя, и не зря. В деле формирования цены немало тонких нюансов, в которые стоит вникнуть, если стабильно растущий доход от реализации продукции — основная цель бизнесмена.

Маржинальные товары

Бизнес 25 декабря Лучший бизнес — это дело, которое приносит максимум прибыли при минимуме усилий. Возможно, в сознании не сразу возникает конкретное направление деятельности, соответствующее данному критерию.

Но тем не менее такая модель есть, и ниже пойдет речь именно о ней.

Одной из наиболее выгодных стратегий развития бизнеса как в оффлайн-пространстве, так и в интернете является продажа товаров, на которых можно сделать хорошую наценку и быстро продать.

К категории высокомаржинальных товаров можно отнести те виды товаров, на которые всегда повышенный спрос, имеется ограниченное предложение на рынке товаров и услуг и завышенная стоимость. Любой предприниматель старается продавать высокомаржинальные товары, так как это поможет не только увеличить среднюю стоимость чека, но и приносить значительную прибыль.

.

Высокомаржинальные товары из Китая

.

Где самая большая маржа в продажах почему это не гарантирует быструю окупаемость.

.

Высокомаржинальные товары: что это такое, особенности продажи, расчет наценок и прибыли

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обзор сувенирных криптомонет. Высокомаржинальный всесезонный товар!

Источник: https://ilawassociation.ru/grazhdanskoe-pravo/visokomarzhinalniy-tovar-eto.php

Высокомаржинальные товары: что это такое и как их продавать

Высокомаржинальный товар это

Продавать в интернет-магазине можно все что угодно. Но вот какую вы получите прибыль – зависит от того, какие товары будете продавать. Какие товары называются высокодоходными, или высокомаржинальными, как их выбрать и как продавать – читайте в нашей новой статье.

Что такое маржа

Модное словечко маржа – не что иное, как чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Маржа бывает банковская, инвестиционная, гарантированная, паевая и рыночная – это наш с вами случай.

Например, если вы купите товар для интернет-магазина за 1000 рублей, отдадите за транспортировку 200 и продадите его со 100-процентной наценкой – за 2000 рублей, ваша маржа составит 800 рублей.

Если при тех же условиях наценка будет ниже – 50 процентов, значит, маржа составит 300 рублей.

Если наценка будет 200 процентов – товар вы продадите за 3000, и маржа составит 1800 рублей – больше, чем себестоимость.

Понятно, что чем выше наценка – тем больше будет маржа. В зависимости от этого товары делятся на низкомаржинальные, среднемаржинальные и высокомаржинальные.

Низкомаржинальные

Те товары и услуги, которые можно купить в любом онлайн- и офлайн-магазине. Проще говоря – не эксклюзив.

Это всевозможные гигиенические принадлежности, носки-трусы, бытовая химия, туалетная бумага, детское питание, корм для кошек и собак, игрушки, из услуг – служба такси, авиа- и железнодорожные перевозки. Такие товары всегда хорошо продаются, но особой прибыли на них не сделаешь.

Наценка будет минимальной – 10-20 процентов, а если сделать больше, товар просто никто не купит. Действительно, зачем покупать баночку детского пюре за 200 рублей, если в любом магазине она стоит 50?

Среднемаржинальные

К среднедоходным относятся товары не такие высококонкурентные, как в первом примере, но, тем не менее, нужные людям.

Это продукты второй необходимости: сыры, морепродукты, стройматериалы, бытовая, электронная и цифровая техника. Здесь наценка уже побольше – в среднем 50 процентов.

Продаются такие товары реже, чем низкомаржинальные, тем не менее, тоже пользуются спросом.

Высокомаржинальные

Это товары, которые нужны людям по особым случаям. Например, услуги фотографа – чтобы запечатлеть свадьбу, юбилей или просто хороший денек. Брендовые вещи – чтобы порадовать себя.

Ювелирные изделия, верхняя одежда, подарки близким – все это требуется людям не часто, но окупается благодаря высокой наценке, которая может достигать и 300, и 500, и 1000 процентов.

Магазин спортивной одежды

Какие товары выгоднее продавать?

Казалось бы, ответ очевиден – конечно, маржинальные! Но не все так просто.

Низкодоходные товары, хоть и имеют маленькую наценку, но очень быстро продаются, и предпринимателю не грозят залежи товара на складе.

Прибыль от таких товаров достигается не за счет наценок, а за счет увеличения оборота: чем больше единиц товара вы продадите, тем больше получите чистой прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются редко, но метко: иногда месячную кассу интернет-магазина может сделать один выгодно проданный товар. В то же время есть риск нестабильности доходов: как говорится, то густо, то пусто. Так бывает в основном ссезонными товарами: шубы, купальники, туристические принадлежности.

Определенного ответа на вопрос, какие товары лучше, доходные или не очень, в экономике нет. Поэтому советуем еще до запуска интернет-магазина определиться, на какие товары будет сделан акцент.

Если магазин мультибрендовый – отлично, у вас хватит места и для тех, и для тех. Если вы владеете интернет-магазином одного товара или одного направления – крепко подумайте о том, каким оно будет.

Мы уже писали про хиты продаж 2018 года – почти все они низкомаржинальны. Если вы все же нацелены на увеличение маржи, советуем выполнить несколько правил продажи высокомаржинальных товаров.

Как продавать высокомаржинальные товары

1. Составьте список товаров, которые вы могли бы продавать. Обычно в него входят следующие позиции.

Сезонные товары

Зима приходит неожиданно, да и лето, в общем-то, тоже. Миллионы граждан внезапно понимают, что им нужна сезонная одежда, спортивные и туристические товары, палатки и мангалы. Решили, пошли искать в интернете – а тут вы с выгодным предложением. И никакая высокая наценка не остановит человека от желания купить то, что ему нужно!

Сезонные товары в интернет-магазине

Живые цветы

Наценка на этот товар достигает безумных размеров: в Голландии один тюльпан стоит один рубль, в наших магазинах-ритейлерах – 50 рублей и выше. Вот он, ваш шанс: можно сделать наценку ниже и все равно продавать с выгодой для себя и для клиента.

Продажа тюльпанов в Голландии

Изделия хенд-мейд

Вот уже где простор для наценок – сами производите, сами и ставите цену. Ну, или ищете талантливых мастеров, которые готовы отдать вам часть прибыли. Изделиями ручной работы может считаться все что угодно: одежда и обувь, украшения, игрушки и куклы, товары для декора дома и так далее. Себестоимость таких изделий обычно низкая.

Товары хенд-мейд

Крафтовое пиво и элитный алкоголь

Алкоголь всегда продают с наценкой, неважно как – офлайн или онлайн. Крафтовые сорта пива сейчас в моде, а элитный алкоголь будет моден всегда. Главное – соблюдать все законодательные акты и торговать по лицензии.

Элитный алкоголь

Элитные чай и кофе

Тоже давно зарекомендовавший себя способ, который приносит бизнесменам хорошую маржу. Особенно если найти поставщика с низкой закупочной ценой – можно прямо в Китае, там растет чай – и сделать наценку процентов в 400.

Элитный чай

Атрибуты для праздников

Казалось бы, мелочевка, а какой доход! Все эти веселые колпачки, гирлянды, шары, именные открытки, надувные цифры покупаются за копейки, а продаются иногда почти с тысячными наценками. Праздники случаются каждый день, поэтому спрос точно будет.

Товары для праздников

Смежные товары

Смежные, или сопряженные товары – золотая жила для интернет-предпринимателей. Продаете цветы – раскрутите клиента на шикарную упаковку, если смартфон – то полный набор аксессуаров, если продукты – то посуда или товары для дома.

Продажа электроники и аксессуаров

2. Итак, со списком высокомаржинальных товаров определились. Теперь определяем уровень спроса на товар на практике, а не в теории. Есть отличный способ узнать, насколько востребован товар. Заходим в Яндекс.Вордстат и пишем в строке поисковый запрос – например, купить iPhone. Смотрим, какие модели сейчас наиболее популярны.

Яндекс.Вордстат: уровень спроса на iPhone

3. Теперь решаем, какой должна быть наценка. Размер наценки определяется просто.

В стоимость товара нужно заложить важные суммы: себестоимость, транспортировка до офиса интернет-магазина или склада, зарплату сотрудникам, если они есть, бюджет на рекламу, стоимость аренды офиса. Это будет минимальная цена, ниже которой продавать просто нерентабельно.

Допустим, она составит 1000 рублей. Определите, какой может быть ваша прибыль при самом удачном раскладе – это называется сверхприбыль. Истина, то есть размер наценки, будет где-то посередине.

Конечно, велик соблазн поставить максимальную наценку, особенно после того как узнаешь цену производителя. Усиливает этот соблазн то, что верхнего порога наценки в принципе нет: каждый продавец вправе установить свою.

Хоть тысячу процентов устанавливай – не вопрос. Кстати, многие так и делают. Возьмем, например, индустрию стоматологии с их ценами до потолка.

А профессиональные фотографы, которые дерут за съемку в Москве по 15 тысяч? А, наконец, продавцы айфонов, которые устанавливают цены в интернет-магазинах кто во что горазд?

В каком случае логично делать высокую наценку:

  • когда покупатель платит за бренд. Тот же айфон, роскошная шуба модного дома, бриллианты известной фирмы на самом деле стоят намного дешевле. Клиент платит за обладание фирменной вещью;
  • когда вы продаете действительно уникальную вещь, которую нигде больше не найти – например, изделия хенд-мейд. На всяк товар найдется свой купец, и на вашу продукцию тоже;
  • когда ваши товары внезапно начинают пользоваться небывалым спросом и вы просто не справляетесь с наплывом покупателей. Чтобы немного снизить активность целевой аудитории, лучше повысить цену. Этот прием называется демаркетингом;
  • когда покупателю удобно покупать именно в вашем магазине. Например, только вы делаете доставку в любое место, только вы привозите комплексные обеды для студентов/кормящих мамочек/пенсионеров. В этом случае стоимость услуги компенсируется высокой наценкой, еще и маржа останется.

В остальных случаях вы рискуете остаться на бобах – ваш товар никто не купит. Вот почему нужно учитывать все составляющие. Лучше всего это нужно делать с помощью бизнес-плана.

Как формируется цена на товар

4. Составляем бизнес-план. Очень важный пункт, который позволит избежать неверных прогнозов и все правильно рассчитать. Допустим, вы хотите заказать партию квадрокоптеров – очень, кстати, высокомаржинальный товар – на китайском заводе-производителе: там дешевле. В бизнес-плане укажите следующие цифры:

  • стоимость в интернет-магазинах конкурентов – примерно в среднем 40 тысяч рублей;
  • стоимость на китайском заводе – 10 тысяч рублей. Если брать оптом – цены будут ниже. Мы берем партию из 500 штук и получаем цифру в 5 миллионов рублей;
  • стоимость доставки в Россию – если отправлять самолетом, получится около тысячи рублей. Итого на партию полмиллиона;
  • расходы на рекламу – лендинг специально под этот вид товара, реклама в интернете – Рекламной сети Яндекса и тизерных сетях, таргет в соцсетях – итого за неделю около 30 тысяч рублей;
  • объемы продаж – тут смотрите сами, пусть будет по сто единиц товара в неделю. Значит, всю партию вы продадите за месяц и неделю. Если обороты меньше – значит, срок будет большим;
  • итоговая прибыль. Если будете продавать по средней цене в интернет-магазинах – 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов – за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной – 14 миллионов с лишним.

Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса – сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.

Структура бизнес-плана

5. Ищем хорошего поставщика. Идеально, если он будет поставлять вам товары по низкой закупочной цене – так наценка и итоговая маржа будут выше.

Имена хороших поставщиков передают из рук в руки, по сарафанному радио, иногда нужно набить кучу шишек и столкнуться с обманом, прежде чем найти надежного человека.

Но в погоне за прибылью не забывайте о качестве – все же это самое главное в торговле.

6. Вкладываемся в рекламу. Допустим, что сайт интернет-магазина у вас уже создан – осталось рассказать о нем в интернете. Нужно будет настроить Яндекс.

Директ и контекстную рекламу, вложиться в ведение и раскрутку группы во ВКонтакте или Инстаграме, купить таргетированную рекламу или заказать рекламные записи в сообществах, близких по тематике.

И это только онлайн: некоторые магазины успешно рекламируются в офлайн-пространстве: на радио и ТВ, баннерах и листовках.

7. Начали продавать! Постоянно анализируйте динамику продаж, отслеживайте взлеты и падения спроса – словом, ведите строгий учет. Рынок – штука лабильная, и может случиться так, что товары, которые еще вчера были высокомаржинальными, сегодня уже не пользуются таким спросом. Вспомните безумно популярные в прошлом году спиннеры – кому они сейчас нужны?

Для того чтобы держать руку на пульсе, постоянно изучайте свою нишу, отслеживайте новинки продаж, пробивайте их по Яндекс.Вордстат, проводите опросы среди ЦА на сайте или в соцсетях. Люди сами подскажут, что именно хотели бы покупать и по какой цене.

Итак, перед вами краткое руководство по продаже высокомаржинальных товаров. Вы всегда можете включить их в ассортимент интернет-магазина и начинать сравнивать результаты.

Помните, что бизнес – это всегда авантюра, всегда эксперимент, и точной уверенности в успехе здесь быть не может. В то же время это целая наука, основанная на детальных расчетах и прогнозах.

Бизнес – это баланс рационального и эмоционального, и пусть этот баланс у вас всегда сходится!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/vysokomarzhinalnye-tovary

Арсенал Права
Добавить комментарий